综合类电商巨头纷纷上演“杀无赦”中标电商仅两家厂家

综合电商巨头会不会上演“杀无赦”，确保53度500毫升的飞天茅台酒能卖到平价？

答案未知。

9月20日，贵州省招标有限公司在贵州省招标投标公共服务平台公布了贵州茅台全国综合电子商务公开投资首批入围服务商名单。浙江天猫科技有限公司。该公司和苏宁易购集团有限公司是两个入围者。

值得一提的是，两个月的招标公告时间已经过去。按照贵州茅台销售有限公司原计划，贵州茅台全国综合电子商务业务应有3家公司公开招商。名单上只公布了两个。

那么，中标者天猫、苏宁易购和中标者京东目前是否在销售2019年53度500ml飞天茅台？

值得注意的是，实际上茅台集团在京东和天猫都有厂家开设的旗舰店，但21世纪经济报道记者9月走访了这两家店20.旗舰店家发现，2019年连京东茅台自营的飞天阁都没有卖53度500ml的飞天茅台，天猫的官方茅台旗舰店铺直接发布贵州茅台集团电子商务有限公司（以下简称茅台电子商务公司）的公告：

“因公司系统升级，9月18日12:00起暂停销售，恢复时间另行通知。”

只有没有茅台自营店的苏宁易购在卖。社会综合酒类专卖店按照苏宁统一要求售价2569元/瓶。

中标后，苏宁易购会以茅台厂家设定的1499元零售指导价销售“老实人”，还是“平价茅台”与“市价茅台”同台竞技？

茅台“价格难控”的绣球，突然被厂家扔到了中标电商的手里。

只有两家电子商务公司中标

茅台厂家全国电子商务综合招标公告早在7月就发布了。

7月18日，受贵州茅台销售有限公司委托，贵州招投标有限公司发布了贵州茅台全国电子商务综合投资公告，明确提出在“建立终端渠道管理系统”，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，拓展直销渠道，促进营销渠道扁平化，减少中间环节，重点满足消费者对葡萄酒的购买需求.

新闻投资公告：

飞天53%vol 500ml贵州茅台（带杯）厂家总供应量400吨。计划选择三个服务提供商。服务商的供应量是170吨、130吨、100吨。中标服务商与贵州茅台酒销售有限公司（以下简称茅台酒销售公司）的合同签订至今年12月31日，以后的合同将根据合同的实际履行情况另行确定.

相比于前段时间茅台酒销售公司在全国和贵州地区招募大型超市和门店，这个规格的贵州茅台酒供应量少了200吨，服务商的区域企业也更少只招募了 3 人。

茅台酒销售公司直供“大商”条件多达11家。一是中国国家级综合（全品类）电子商务平台注册，持有有效营业执照，能够独立承担民事责任；

其他条件如下：

（2)2018年（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入500亿元以上（提供2018年经第三方审计的财务报告）；

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（3)2018年（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额超过5亿元（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；

(4)快消品仓库总数15家以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有财产证明材料，仓储信息表包括开业时间、省市、地址, 面积等);

(5)自营平台（PC和APP）注册用户数超过5000万（提供平台背景截图）；

(6)省会城市线下实体店（配送点）覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包括省市, 地址, 地区);

(7)拥有完善的物流体系，可快速发货给客户，线下实体店（配送点）同城1天内发货，跨省5天内发货（提供相应的证书）材料）；

(8)总部集中采购方式（提供公司集中采购系统，集中采购分类目录）；

(9)总部统一销售定价机制（提供公司统一定价体系）；

(10)有成熟的售后服务和投诉管理系统（提供售后服务和投诉管理系统）；

(11)单位负责人为同一人或具有控股或管理关系的不同单位或属于同一集团的不同单位，只允许一个单位参加。

条件一出，综合电商基本可以瞄准阿里、京东、苏宁易购等电商零售巨头。

然而，两个月后的公示结果显示，接受为期4天公示期展示的入围者只有两个，而一直与茅台厂商合作的京东也没有。很久了。

京东、天猫缺货，苏宁易购2569元一瓶

中标后，天猫和苏宁易购将如何销售市场紧缺的53% 500ml飞天茅台酒？

这是一个难题。

9月20日，21世纪经济报道记者在天猫官网输入“53度500ml飞天茅台”，各种千元飞天茅台酒“光鲜亮丽”，最便宜的单瓶价格同样2829元。

记者点击后发现，这瓶歌德老酒铺销售的53度500ml飞天茅台酒是2018年生产的。

其余在古酒网官方旗舰店、地哥酒专营店、易酒一酒官方旗舰店、酒仙网官方旗舰店出售53度500ml飞天茅台要么是2018年甚至更早的，要么是精品茅台，今年没有同规格和度数的新飞天茅台在售。

如果消费者想在天猫茅台官方旗舰店碰碰运气，他们会更加失望。

天猫茅台官方旗舰店铺公告如下：

第一批公开招标未中标京东今年53%500ml飞天茅台也没有卖出去。 2017年、2018年、2016年、2015年、2014年，甚至2004年生产的飞天茅台都卖了。其中飞天茅台在2017年和2018年销量最多，后者以歌德老酒楼官方旗舰店为主。

贵州茅台京东自营旗舰店铺经常在京东上出售10年以上的酒。

在茅台品牌馆，茅台厂家销售更多升级版飞天茅台的陈年系列、色彩系列、生肖系列、文化系列、经典纪念酒，以及酱香系列酒。 21世纪经济报道记者在茅台品牌大厅仅找到53度飞天茅台单瓶白酒1L，5498元，还有200ml、375ml、3L三种规格，但没有当年生产500ml的飞天茅台。

京东茅台自营店铺商品

按5680元价格，500ml是2749元，不是“平价”。

为什么今年新的500ml飞天茅台在天猫和京东都缺货了？

多位线下茅台经销商告诉21世纪经济报道记者，双节期间，1499元的商品线下很难买到。线下缺货，线上也是“没饭吃”。

但是苏宁易购有货。

2569元，这是2019年苏宁易购53度500ml飞天茅台的零售价。

9月20日，在苏宁易购上售卖的星瑞嘉盈酒业旗舰服务人员告诉21世纪经济报道记者作为消费者打来的电话，2569元是电商业务。该平台为今天的入驻企业统一价格。如果你想在苏宁易购上卖飞天茅台，你必须有规则。不能随意开出过高的价格，也不能一次向同一个身份证号卖太多的茅台酒。 “但商人总要赚钱，现在的行情就是这个价格上下，何况我们是忠诚的。”她说。

当记者问为什么不按照茅台厂家指导零售价卖1499元？她问记者：“你能买到1499元的货吗？”

服务人员承认，他的酒铺不是茅台酒厂系统内的茅台酒经销商，而是一家普通的白酒总店。至于拿到货的方式，她没有透露，只是反复强调是真货。

还有裕生酒专营店和鼎立新酒旗舰店在苏宁易购上也卖2569元。

当苏宁易购入围53% 500ml飞天茅台服务商后，这些遵守平台规则，限制同一客户限购5瓶一单的商家将如何定价？茅台厂家供应的同款飞天茅台，1499元能卖吗？

9月19日，茅台集团副总裁杨建军在第三届山西世界葡萄酒文化博览会期间，调研山西市场，听取茅台、系列酒、西酒营销工作汇报。他强调，国庆将至，要坚决落实公司稳价措施，全力保障市场供应，防止国庆期间茅台酒大幅波动，确保国庆期间市场平稳有序。节日。

贵州茅台股价再创新高

上周五，9月20日上午，贵州茅台股价一度飙升至1160元的最高点。截至收盘，贵州茅台上涨1.08%，股价达到1157.42元，总市值1.45万亿元。

今年以来，贵州茅台累计涨幅达到99.07%苏宁易购天猫旗舰店是商家入驻吗，不仅市值早日突破万亿大关，而且股价也不断“自我超越”，移动1200元左右。

下一个交易日（9月23日），标普道琼斯指数将正式纳入1,099个A股标的，纳入因子为25%，2019年9月富时罗素指数季度调整名单也将生效同一天。此次富时罗素将中国A股纳入因子从5%提升至15%。

机构预计，此举将为A股带来51亿美元的被动增持资金。

9月20日，北向资金净流入148.62亿，为2018年11月以来最大单日净流入；本周外资净流入218.7亿元，9月以来连续两周净流入超过200亿元，本月累计流入超过600亿元。

长期以来，白酒一直是北上交易最活跃的板块资金。年初以来，白酒指数累计涨幅超过81.98%。其中，8、9月涨幅分别为7.24%和3.49%。保持持续上涨的良好态势，外资流入稳步增加，板块表现也遥遥领先于A股整体。

其中，贵州茅台是白酒领域当之无愧的龙头企业，近四个交易日一直是北上十大交易最活跃的个股之一资金。

资金资金方面，贵州茅台主力资金近5个交易日净流入68363.01万元，总成交额212.45亿元。其中，9月20日，贵州茅台主力资金净流入24251.58万元，主力净流入率为5.58%。截至9月19日，融资融券余额96.69亿元，融资买入4.97亿元，融资净买入1.58亿元。

川财证券认为，目前高端葡萄酒的需求比较旺盛。预计中秋、国庆期间茅台放量将导致批次价格小幅下跌。与五粮液有一定的价格差异。采取价格跟进策略的泸州老窖有望继续上涨。

机构再次上调茅台目标价

值得注意的是，随着贵州茅台股价屡创新高，机构目标价也不断“更新”，从去年年底预测的900元上涨至1250元。

近日，又有券商将贵州茅台的目标价从1250元进一步上调。 9月20日，华泰证券最新研报将贵州茅台目标价定为1251.60元~1323.12美元。

对于这个目标价，华泰证券给出了四个理由，即终端需求旺盛，茅台酒价格继续高位运行，公司坚决落实控价稳市政策，增旺季的产品供应。

(1)茅台终端旺盛需求为年度业绩保驾护航：今年“金九银十”传统消费旺季，我国白酒行业呈现量价齐升态势，贵州茅台以高端白酒马为代表，过度效应突出，市场批价和终端零售价持续上涨。

华泰证券认为，茅台强劲的终端需求为其全年业绩保驾护航，公司业绩有望继续快速增长。

(2)茅台价格持续高位运行，印证了强劲的市场需求：茅台卓越的品牌力和独特的产品力使其长期以来深受消费者喜爱，尤其在传统的中秋、国庆消费旺季，茅台酒供不应求，导致产品批次价和终端零售价居高不下。

据终端调查，目前广东53度500ml飞天茅台批次价格近期一直维持在2600元左右，市场零售价在2800元左右，明显高于公司建议零售价每瓶1499元。茅台的高位价格再次印证了强劲的终端需求。

(3)公司坚决落实控价稳市场政策，重点市场精准投放：目前，高端白酒市场需求持续回升，贵州茅台已精准投放重点市场，让茅台直接面向终端消费群体，满足消费者节日消费需求。据《茅台时空》公众号消息，9月11-12日，贵州茅台销售公司通过连锁加盟仓储超市上海店，两天精准投放5吨茅台，让当地消费者1499元/瓶就能买到飞天茅台价格。

(4)旺季增加产品供应，公司可能提前实施四季度计划：9月18日，据凤凰网消息，贵州茅台销售有限公司《关于落实第四季度剩余计划和分配目标的通知》，通知要求经销商在9月份提前落实第四季度剩余计划和分配目标。

华泰证券认为苏宁易购天猫旗舰店是商家入驻吗，公司提前实施计划量，意在缓解供需矛盾，控制茅台持续上涨价格。