【易哥说】易居营销竞速的“新引擎”

【易哥说】

昨天，想要“让房产交易更轻松”的天猫豪房迎来了一个不简单的一周岁生日。集结了天猫浩方业务线所有负责人，在线虚拟直播间，讲述了“新基建、新阵地、新营销、新券商、新势力”的探索与实践过去一年的数字营销。

如今，易居控股董事长周鑫将其比作房地产营销竞赛的“新引擎”。在易居沃顿高级研修班实践讲座中，他首次展示了54页的教学参考书，并向业界发出邀请，携手开启数字营销新引擎。

希望大家都能有所收获，有所体会，有所思考。

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从1993年的第一个房地产广告到今天的数字化升级，中国的房地产营销发生了翻天覆地的变化。我们也围绕房地产的前置营销和后置交易展开，在过去的一年里做了很多工作。一系列数字营销创新尝试。

品牌私域线上旗舰店铺的品质和效果，地产也可以有

2000年，我们做房地产营销的思维逻辑是，我们能不能把上海的房地产一起卖到一个商城，让买家可以在一个地方看到很多房子。当时，我建了四个购房中心。按照现在的话来说，这就是线下的公域思维。

现在，每个品牌都在线上建立自己的私域流量位置，比如天猫旗舰门店。现在天猫上有12000家品牌旗舰店铺，12000家旗舰店铺背后有12000家企业入驻天猫旗舰店卖房怎么收费，12000家企业联手促进销售，也就是天猫双十一。双11订单是把私域流量转化为交易的质量和效率。

那么不同于快消品，低频率高成交量和地域限制的房地产私域流量如何应对？地产营销从私域流量获得的“质量效应”能否超过渠道营销？我们总结出，打造地产旗舰店的两个逻辑是品牌种植和营销聚合。

就在昨天，我们在 天猫 上推出了 50 家品牌房地产公司的 天猫旗舰 店铺。这50家店将从0到1开始，我们将帮助他们。届时我们将配合旗舰门店营销需求，配合营销节点，制定旗舰门店营销策略，并调动分销运营团队保障旗舰门店的运营和交易能力，从而帮助品牌。房地产企业的私域经营就是一种模式。

营销玩法全周期助力地产营销，找对人，锁人

房产数字化营销时，首先要做的就是区分房产线上的“精准人群”和“普通人群”。我们试图做的是帮助每个房地产从营销角度匹配这两组人。肖像和锁定，所以我们开发了四个更有趣的游戏。

一是精密铸造。可以理解为如何用低于户外广告牌的预算，让你的房产线上广告直接接触到你的目标客户，可以通过一段时间内的集中曝光或围绕目标客户线上的全场景曝光进行曝光弹道。，以便您的目标客户记住您的房地产和品牌。

第二个是北极星。就是在广大购房者中挖掘出意向高的客户，根据结果寻找客户线索。

三是高级卡。打个比方，相当于淘宝的88VIP卡，帮助购房者获得天猫好房平台和品牌房企提供的更多优质股权回报，可以成为各个楼盘影响力的手段超长期的潜在客户。

四是百亿住房补贴。这就是房地产行业的“收敛性和性价比”。很多楼盘可以通过天猫好房平台以补贴的方式进行推广，帮助客户选购好房，帮助房企提高销售转化率。

此外，我们还有很多智能小工具可以服务于房地产预售、登记、验资等。数字营销值得每一位房地产营销人员不断探索和尝试。

好房子就是好房子

数字时代的主要演变是使信息对称和真实。这也是天猫好房去年利用自身优势一直在做的事情，如何在线呈现真实房源，发现房子亮点，呈现更好的内容。

天猫好房所有房源均经过平台认证，买家在网上看到的房源包装统一。同时，无论是新房还是二手房，天猫好房子都会对每一套房子给出真实、全面、有效的评价。各种排名，所有与房地产相关的数据资源，我们的分析、技术、模型也是得天独厚的。

为了保真，我们将继续这样做。房地产数字营销内容的真实性和专业性需要不断沉淀。

单边代理或成为二手房中介新方式

前段时间，杭州市政府推出了自主模式。人们可以把自己的房子放到互联网上出售，上下楼可以独立沟通，然后去房地产交易中心完成交易。这件事引起了很多讨论。很多人问，有没有可能没有中介？

在我看来，这是不可能的。但在今天，中介行业的许多既定模式需要改变和颠覆。至少我做了一件事颠覆了自己，推出了单边代理模式。要知道中介的本源是提供服务。

过去，当信息不是那么对称的时候，中介做撮合；但在数字时代，毕竟信息是对称透明的，重要的不是撮合，而是服务。未来很可能成为一种中介服务方式，具有试点价值。

今天，天猫好房推出“卖房”新模式——卖房无忧！八大服务、四大保障、专业服务。单边代理，卖家专属，杭州第一站是试点线。

微笑天使汇聚地产人入驻天猫旗舰店卖房怎么收费，让行业名扬四海

数字营销需要有人才，有自己的优质内容。如果未来销售人员不能成为专家，而公司没有自己的互联网视频直播等优质内容输出，就不可能取得营销成功。

至此，微笑天使已成功举办11年。希望通过这次活动，能够聚集地产界人士，让地产界名声大噪。那么，经纪人和房产顾问如何才能保持职业生涯的长久活力呢？数字营销有这样的玩法。通过天猫豪方的强大阵容，淘内资源的加持，超级平台流量的助推，可以为房产顾问和经纪人提供资源和渠道，让他们发挥自己的作用。优势，在平台上获得更多的宣传渠道资源，宣传好房子。

这五件事完全是在过去一年天猫豪方的思考、落实和落实中，也需要在未来进行论证、检验和探索。从营销的角度来看，数字营销真的很有趣。同时，对于房地产营销来说，行业环境的变化可能会迫使很多人被淘汰，但在房地产行业做数字营销的公司不会被淘汰。