在此之前，关于2017年双十一，我们必须知道的事

在此之前，2017年双十一必知：

一、茶业新宠小清干不在名单上；

二、普洱熟茶荣登畅销品榜第一，为双十一熟茶创造了良好的销售机会；

三、明朝之前，西湖龙井成为今年秋冬的流行单品，此时线下和线上都在寻找绿茶；

四、去年品牌火爆的“三只松鼠”没能上榜，跨境电商大受打击；

五、“茶以外的茶”消费热点消失了。干柠檬片和玫瑰已退位，真正的六大茶类已登顶；

六、雨林古茶馆、小壶茶等新品牌成为双十一的新贵；

七、白茶成交额占比提升，凉茶和再加工茶跃居第二位。

2017年11月11日，当天猫全球狂欢与“天猫双11造假证据曝光，商家被迫刷单”的消息时，他们在一条窄路上相遇。避开阴谋论，即便是这些“不和谐声音”的出现，也无法阻止天猫双十一交易量突破千亿大关。

图片来自微博@天猫

事实上，在线欺诈并不少见。这似乎早已成为捆绑电商销售手段的代名词。相应地，与商家的切身利益相比，自掏腰包美化数据的成本非常小。

显然，随着反不正当竞争法修订草案的通过，这种非常规的“营销”方式终将告一段落。根据新法，经营者可以通过欺诈订单或投机行为帮助自己或其他经营者进行虚假或误导性的商业促销活动。情节严重的，最高可处200万元以下罚款，吊销营业执照。

这也意味着，在铁血政策的淘汰下，电商平台最终会回归到更加注重产品质量和口碑的良性状态。在这种情况下，消费者可能会迎来一个更加客观理性的市场。

当然，这里茶语()还是关注茶业的。

分析2017年淘宝双十一整体数据，再结合2016年数据做纵向对比。我们可以看到，无论是品牌排名还是单品销量排名，每年都有新兴力量加入各种排名的TOP10。

不得不说，铁的排名，自来水的品牌。当然，这不包括每年大家熟悉的名字：大奕、益夫堂、茶马世家、陆正浩等。

但从这一点也可以看出，稳居榜首的“三好学生”都具有较高的市场认可度和美誉度。而那些一时兴起的新兴品牌，如果只靠低价的逻辑，终究只会是流星行业。

相应地，在2016年的TOP10榜单中，一些新势力早已销声匿迹。去年，传统线下品牌与纯电商品牌平分秋色的现象正式被打破。

由此我们可以得出结论：

一、传统线下品牌线上持续发力茶叶能入驻天猫旗舰店，稳居前列

与往年不同的是，根据今年的数据，能够挤进TOP10的品牌大多以传统线下品牌为主，极少部分是纯电商品牌。可以看出，与依托电商推广的纯电商茶叶品牌相比，传统和线下的茶叶品牌发展迅速，稳居双十一前列。

而且，通过历年的数据分析，可以看出地位难以撼动。

二、消费端趋于理性化，口碑好、品质高占据份额

另一方面，通过2017年的数据分析：消费升级推动了传统品牌的胜利。线下品牌的线上流量和客户订单显着增加，让我们看到消费者端的扩张和参与更加理性。

一，随着电商线上受众饮酒意识的提高，那些有足够品牌支持和认可度的茶可以通过双十一优惠获得更多关注和购买。学位;

此外，在常年喝传统线下品牌的茶饮者中，他们改变了对购买渠道的思考，进而大量接触电商，这也让传统线下品牌获得了更大的份额.

这也说明，那些原本线下具备代言能力和品牌效应的优质茶品牌，在内容和品质的驱动下，逐渐占领优质茶爱好者的市场，或将形成新一轮的高峰。

接下来，() 分析并呈现各种指标。

一、2016年和2017年整体数据对比

除卖家数量和付费卖家数量下降外，呈上升趋势

数据显示，2017年淘宝双十一茶品类访问量较去年增加90万以上，访问量增加1.7000万，每位客单价增加3.25元，支付件数增加近70万，搜索点击量增加23万。

但是，卖家数量大幅下降。与2016年的卖家数量相比，减少了27608家，减少幅度为25%。同时，付费卖家的数量也略有减少，约为 300 家。

由此可见，茶叶淘宝卖家一直被淘汰。从去年到今年，淘宝卖家的自我净化一直在持续。很多淘宝小卖家已经被清出市场。相比变化不大，说明2017年淘宝卖家站得更稳了。

与2016年相比，茶叶成交额占比呈上升趋势，普洱茶、白茶、凉茶和再加工茶均呈上升趋势，而乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶茶和黄茶有所下降。

其中，普洱茶仍位居第一，仍高于4.24%。其他茶类涨幅由高到低依次为：白茶涨幅0.5%，凉茶和再加工茶涨幅0.36%。

乌龙茶下降2.15%，绿茶下降1.38%，红茶下降0.71%，黄茶下降0.16%，黑茶下降0.09%，看来线下火爆的白茶依然是电商销售的有力竞争者，线下与线上趋于同步茶叶能入驻天猫旗舰店，消费者对凉茶和加工茶的关注度持续提升。

二、品牌热榜：大易以绝对优势夺冠

纯电商品牌占比下降，传统品牌崛起，“工明”成新奇

在全茶品类交易指数中，大邑以1,827,744的绝对优势位居第一。排名第二的雨林古茶馆和排名第三的小壶茶的组合不如大益的单一交易指数。 .

与2016年相比，去年被称为“异类”的十大品牌石宇宜畅和川宇分别创造了22294.13元和1241.84。客单价远高于去年211.19元的均价。今年他们都被挤掉了前10名，从普洱品牌交易指数中消失了。

看来去年的“离群值”已经从中性甚至是褒义变成了贬义。

取代挤压品牌的新上市品牌有雨林古茶馆、小潭茶、公明。与其他品牌相比，雨林古茶馆和小壶茶是新的茶叶品牌，以全新的销售方式打动消费者。雨林古茶馆主打年轻人，小壶茶以收藏高端名茶为主。短短几年时间，就跻身淘宝双十一全茶交易指数前三名。

公明是纯电商销售的茶叶品牌。主要产品为“老茶头”系列。 600克1995义乌古树茶头售价398元，是双十一的热门单品。 2006年老坂漳古树熟茶1000g茶砖双十一卖690元。

看来，这个在淘宝上成立3年的“公明”，已经取代了去年的“世羽宜昌”和“川羽”成为2017年的新异常。

从整体榜单来看，线上线下茶饮品牌均已扎根电商领域。其中，传统茶叶企业较为稳健，纯电商品牌在茶叶品类中不再流行。

三、产品热搜：熟茶位居榜首，绿茶分列二三位

传统品牌牢牢把握电商渠道，普洱茶趋于大众化饮用

熟茶在普洱茶中突出，普洱茶更受欢迎，双十一的秋冬季节给熟茶更大的机会。此外，绿茶实际上会成为秋冬的热点。

从2017年和2016年的畅销产品对比可以发现，消费者的注意力已经从玫瑰花、柠檬干片、爱店家茶等非茶类茶产品中跃升。更多花溪湖龙井、茉莉花茶、金骏眉、正山搜种等真茶产品。

此外，从2017年新品热销榜中可以看出，消费者更喜欢传统品牌的优质高端茶叶，消费者呈现出“更懂茶”的趋势。

实体店带动电商的销售模式不断发展，今年取得了优异的成绩。可以说，在电商口岸购物的消费者已经开始了解茶、接触茶、喝茶、买茶。同时，以前喝茶的人也学会了在电商上购物，参加双十一狂欢。

可以说，这些传统品牌与三年前不同。他们改变了容貌，牢牢把握电商销售的脉络。即使单价远高于纯电商品牌，也足以征服消费者。

今年榜单编辑有些意外的是，热销产品榜冠军从乌龙茶铁观音变成了普洱熟茶。名单上没有生普洱茶。普洱茶的关注度最高，涨幅最高。在这种情况下，在电商消费者的心目中，熟茶似乎比生茶具有绝对优势。

今年的产品畅销榜还有一个“有趣”的热点。绿茶占据了前十名中的四席。我们认为这只是一种在线消费异端邪说。但也是线下，也有资深茶友表示，今年10月找明倩和玉倩龙井的茶友不在少数。

值得注意的是，近年来，在圈内带动流量的小清干并没有出现在任何榜单上。去年的热门选手三只松鼠也被命名为孙山。

四、年轻人成为网购茶叶的主体

北京、上海、广州买家数量多，单价高于均价

参加淘宝双十一的主要是18-30岁的年轻人，占39.91%。可以说，网购茶叶的消费者中有一半是这个年龄段的。

其中，公司员工占所有行业的48.68%，还有值得关注的学生，占12.71%。看来90后和95后已经成为茶叶消费的主体，所以新的销售模式，比如简单有趣的包装、简洁直接的销售条款、以香包的形式销售成为茶企销售模式的新追求点。

从消费区域来看，广东省占全国的十分之一，客单价也以256.15元位居第一，比客单价高出41元湖北省内陆城市一位客户的单价也达到了227.62元。

五、天猫淘宝店成为卖家第一大卖家

大量新店入驻茶叶行业，占比50%，支付数量占比不到1%

在茶叶淘宝店铺中，天猫店铺的比例很低，只有3.52%，但是这个品类的支付数量占了77.79%，差不多可以说所有的交易都是通过天猫 store 完成的。

另一方面，只有几颗星的淘宝店铺一般都是新的注册淘宝店铺和成交量低的淘宝店铺。他们占整个淘宝茶叶销售店铺的5家0. 48%，但在这一类别中只有0.46%。

似乎天猫 商店更有吸引力。茶与消费者心中的其他产品一样。我们更喜欢选择天猫旗舰口碑高的线下店铺。购物。

第一，可以保证真正的降价，可以和实体店相比；

第二，可以知道真货如何，线下品尝后购买更安全；

第三，品牌影响力总能激发消费者的购买欲望，整个茶品品类前十名的品牌知名度基本没问题。

结束语：

其实通过双十一的数据分析，我们看到的只是茶叶在电商某个阶段的呈现，不足以代表整个市场。但可以肯定的是，要想在电商红海之战中取得成功，绝非靠巧妙的营销策略。

只有产品核心、品牌影响力和消费者认知度达到同等高度，才能保证自身的地位。令人欣慰的是，今年的双十一向我们展示了茶叶销售与消费同步发展的良性趋势。

作者：胖紫，黑英雄

绘图：.L