茶叶电商不容忽视的背后：阿里研究院30亿产值超一倍

福建茶叶网4月14日电：3月27日，“2016中国茶叶在线商务大会（松阳）”在浙江省松阳县会议中心召开。会上，阿里研究院发布了《2015茶叶报告》，据报道，去年阿里零售平台茶叶销售额88亿元，同比增长27.5%，翻倍还多与2013年相比，福建省以年销售额30亿元成为全国茶叶电商龙头，云南、广东、浙江、安徽紧随其后。还绘制了《2015中国茶叶电商地图》。

88亿元对于中国茶叶的产值来说并非微不足道，但也不容忽视：迄今为止，还没有一家公司或平台取得如此规模的销售额； >在淘宝的平台上，充其量只是一个脚踏实地的小辈，茶叶的年销售额还没有达到去年“双十一”销售额的10%；作为食品和农产品的一个品类，其价值正在快速增长——销售额比2013年翻了一番；淘宝和天猫已经成为茶叶电商不可忽视的重要平台，无论你是真做电商，还是被“电商伤”，都已经绕不过去了阿里。

不过，在这些数据的背后，这些问题同样值得深思：

茶叶的透明度价格和价值会成为大势所趋吗？

在电商平台上，消费者直接面对全国成千上万的卖家的销售数据比价。虽然在手机上，比价空间大打折扣，但同名产品价格可以说是天壤之别。在销量为王、爆款为王的电商平台上，价格无疑是一个强大的杀手锏：电商第一的500克铁观音礼盒茶叶能入驻天猫旗舰店，仅售39元！它在一个月内卖出了 3.860,000 件！

价格是透明的，值呢？在价格为王的前提下，茶叶的品质如何？成本效益如何？过去保密的茶叶价格，外行人无法分辨的茶叶售价，在网络平台上几乎没有什么秘密。 价格真的可以借助电子商务实现透明度吗？

谁在通过电子商务消费茶叶？传统茶商能跟他们聊聊吗？

在卖萌、网红风靡的今天，天猫淘宝用88亿元的精彩表现再次诱惑了传统茶商。

哪些人群在通过互联网买茶，传统茶商还是更喜欢去实体店，更有优势去试买茶。他们可以与在线购物者建立联系吗？他们的传统茶对互联网人群有胃口吗？

电子商务是一种渠道还是一种模式？ “电击”真的能赚钱吗？

电子商务是一种工具、一种渠道、一种模式？有几个人可以说清楚，但企业成为电商企业后，第一点就是要能入不敷出，或者赚点小钱，以免被“电伤”。不过，根据地理君对周边茶商“触电”的了解，发现大部分都是亏本赚到钱，很少有人通过茶叶电商赚钱。大部分茶商都抱怨茶叶电商不会做，不应该做，会赔钱。

“电击”不赚钱，必须“触电”。那么，让人好奇的是，这88亿元的销售额，卖家究竟能赚到多少利润呢？有多少企业真正赚钱？

是公众还是小众？

茶叶在中国是一种极其复杂的半农半工业半商业产品，流通路径非常复杂。即便是整个茶业十大名茶这样强大的茶品品类，也只是个小品类，没有一个品类能独善其身茶叶能入驻天猫旗舰店，或者能占据30%到一半的市场份额，甚至同一茶品品类的产品，细分成N个产区甚至山脉，再细分成有N个商家，所以越红的茶，细分的细分越精准——受限于单一品类的产地和产量，几乎不可能做到大规模。

众所周知，在天猫、淘宝等电商平台上，流行款是主要的销售模式。一个产品要能卖一年，还要能持续有销量，这样才能有更好的排名，更好的销量。几乎不可能确保茶叶的品质在一年中保持稳定和价格适合。在销量不明确的前提下，无法准备足够的货源，尤其是面对不可预测的高增长；即使需求明确，同一产区的茶叶也未必能满足供应，供应也未必有保障。质量和口味始终稳定。

因此，无论是线下制茶还是线上制茶，都会面临是大众还是小众的问题。

那么问题来了，茶叶的未来在哪里？

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