特斯拉宣布正式入驻天猫，开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店

4月16日，特斯拉宣布正式入驻天猫，开设全球首家特斯拉官方旗舰专卖店，并将上架首批特斯拉车型。定制专属配件怎么入驻天猫旗舰店商家，还可以在线预约试驾。

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这家店从2020年1月开始上架产品，但都是特斯拉周边产品如车钥匙、充电桩、地垫等，店内所有产品均由顺丰邮寄，不含邮费。

4月16日，该店试驾了特斯拉Model Y和3、X，特斯拉和天猫也正式公布了合作消息。但从目前的合作形式来看，这次合作与之前在天猫开旗舰店的其他车企没有什么不同——他们不是在天猫上卖车，而是在推广试一试驱动和收集客户线索。

电商渠道只承担收集线索的任务，不干预订单和销售过程。这种模式其实和特斯拉的线下店没什么区别。一次性支付租金（天猫为门店服务费），利用该渠道的流量收集销售线索，然后特斯拉自行完成销售。

特斯拉还停留在直销模式，没有突破。但这次合作可能会有一些创新——直播。与以往用户侧需求不足、“光头包袱热”的新车电商相比，直播电商的用户关注度越来越高。以目前的顶级电商主播为例，薇娅、李佳琦等一线主播的每日直播观众数以百万计，而罗永浩在抖音上的首场直播已经积累了数千万的观众。

受疫情影响，社会隔离让直播卖车一下子火了起来。4S店和整车厂都以极大的热情投入到这一领域。无论是内容的需求端还是供给端，直播生态似乎都繁荣了许多。4月21日起，特斯拉天猫旗舰门店将在全国8个城市连续8天直播，一系列营销活动也陆续展开。

对于特斯拉来说，阿里广泛的客户资源是它所喜欢的。根据阿里巴巴第三季度财报，淘宝天猫拥有8.24亿月活跃用户。目前，平均每周有近5万人在淘宝上搜索“特斯拉”。与阿里的合作拓宽了特斯拉的用户群，进一步扩大了影响力。对于阿里来说，直播卖车和阿里汽车都不是很好。增加与知名品牌的合作，为特斯拉注入流量资源怎么入驻天猫旗舰店商家，将有助于其在汽车、直播等领域扩大规模。